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姜丽是不认识林紫纹的,林紫纹只是在她去学校找陈小蕾送东西时见到过她,所以这时林紫纹走进千丽外贸服饰店里的时候,坐在柜台边写着东西的姜丽只是抬头看了他一眼,就又忙自己的事去了。
林紫纹挺反感那些从顾客一进店门后就像膏药一般贴上来的店主,热情得仿佛你不买些东西走都对不起人家的服务一般;他喜欢购物的时候旁边没人指手划脚,那样才可以从容的选择出自己真正喜欢的东西。
千丽外贸服饰大约有五十平方的面积,其中男装的位置约有三分之一,女装则占据了最醒目的墙面和柜台。林紫纹走马观花的先在店里转了一圈,发现了一些特别的地方,价钱较低的如针织裤头或衬衣之类都用明码标着价钱,换季的东西略显凌乱的堆放在一起,给人一种“便宜货”的感觉,店里的灯光也比许多同行那里亮了许多,充足的光线下,同样的商品也显得高档了一些。
林紫纹暗暗点头,如果这些细节的地方都是陈小蕾的妈妈布置的,那她做生意还真有自己独到的一套。可是刚才在外面时观察了半天,来逛的人不少,林紫纹却没见到有人买东西出去,这中间有什么问题?
做生意的不可能时刻都在往外卖货,有些服装店靠的是薄利多销,一天到晚忙得热火朝天,有些是每天开张个一两次就连本带利都赚出来了,利润也未必比薄利多销的商店赚得少。看千丽外贸服饰的营业员只有两人。连陈小蕾的妈妈一起这间店面也仅有三人而已,林紫纹判断陈小蕾妈妈的生意是做精品路线,属于一天只需要做成几单生意就利润足够的那种。
其实林紫纹这次还真是猜错了,姜丽雇用的那两个售货员都是一等一的好手,别看她店里连自己一共才三个人,卖起货来却比许多雇一群笨嘴笨舌的廉价售货员的服装店效果多了。别的服务店的老板羡慕她请到了两个能说会道的售货员的同时,别的店里的售货员也羡慕着这两个售货员高出同行许多的工资。
林紫纹在一个挂着一排西装的墙面前停下了脚步,这些男式西装做工比较考究,看起来面料也不错,吸引了他的注意力。这一世他还没穿过西装呢,其中一套墨绿色的西装引起了他的兴趣,这种颜色的西装很少有人穿,他想穿上试一下看看效果。
“小老弟。看中哪件了。要不要试一下?”姜丽适时地出现在顾客的身旁。每次她总能很好的拿捏住与顾客搭话的时间。
丈母娘搭话了,女婿林紫纹假装不认识她,指着那件墨绿色的西装问:“这件衣服挺好看的,有我穿的尺码么?”
姜丽上下打量了一下这个大男孩。一米六出头的个子,稚气未褪的脸,似乎不太适合穿那件西装,于是劝说道:“有倒是有,不过小老弟,我觉得那件衣服的颜色不太适合你,你再看看别的?”
林紫纹爽快答应。未来丈母娘做生意果然有特点,换成别家的店主,早去找出合适的尺码,忙不迭的帮自己往身上套了。挂在那套墨绿色西装旁边的一套蓝灰色的也很不错,林紫纹伸手指了指:“那就它吧。”
这几种款式的西装还真就都有适合这个小顾客的尺码,姜丽点头说好,利索的在衣架后面的暗柜里找出那套蓝灰色西装的小号版,打开包装递给林紫纹。
林紫纹拿起裤子前后略一翻看就放在了一边,西装的裤子只要不是粗制滥造的,腰围合适他就能穿。这条裤子单从面料和做工上就能看得出来,肯定不会出现裆高了腿短了之类的问题。
姜丽带着小顾客来到旁边的镜子前,林紫纹穿上那件西装的上衣,还别说,除了袖口略长了一点儿以外,其它地方就和定做的一样,穿来服帖得很,挺直腰板后精神十足。
“不错,我挺喜欢。”林紫纹侧身望着镜子里自己的身影,问道:“多少钱?”
“你是现在就买,还是先商量个价钱?”姜丽吃不谁这个小顾客是当地学生还是游客,济南的当地人说不出这样流利的普通话,可如果是外地游客的话,他担心一个少年身边没有大人,能不能拿出买这套衣服的钱就成了问题。
“既然看好了,当然马上就买呗。”林紫纹可不想初次和丈母娘打交道就被宰上一刀,笑着补充说:“当然要价钱公道才买。”
“那当然,老弟说的对。”姜丽也笑着说:“一看老弟就是认货的,你大姐店里的这批西装可是刚从南韩进口的正宗货,在济南就咱一家有卖的,你选的这种样式的最近都快卖断码了,大姐也不和老弟要虚价,四百三。”
四百三,应该相当于济南普通老百姓一个多月的工资了吧?林紫纹在心中迅速比较了一下,一双3515军工皮鞋要一百七八,一件正流行的皮夹克也大约和这套西装差不多价钱,这套西装如果真是南韩进口的,四百三这个价钱还真不算贵,并且,这个价钱也没说死,应该还有讨价还价的余地。
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在这里,林紫纹忽略了一些细节,皮夹克和军工皮鞋都是冬天穿的,对于此时尚没有什么消费观念的老百姓来讲,价钱要略比西装这种夏天衣服贵一档次;南韩进口的东西在这几年还没被老百姓追捧,韩国引领亚洲时尚潮流还是十年之后的事,现今赶时髦买进口货的人们还只认欧美苏俄和日本的东西。姜丽店里的这几批南韩衣服就因为名头不响,价钱又比国货高出几成,所以才惨遭了滑铁卢。
“大姐,”姜丽自称了半天大姐,林紫纹也就顺水推舟对她叫起了大姐:“你这衣服的价钱定得还算是公道,还能便宜些吗?”
见这小顿客没有像别的听完价钱的顿客那样故意一惊一乍的嚷贵,姜丽还以为他是闻价却步,这单生意要砸了,一狠心把价钱降了一大截:“老弟,你要是诚心买,大姐给你个实惠价,三百五!”
林紫纹有些摸不着头脑,这价钱一下子就降了八十,进口服装有这么大的利润么?难道陈小蕾的妈妈挂羊头卖狗肉,拿国产服装当进口货卖?
“给我看看包装。”林紫纹脱下西装上衣递给姜丽。
买衣服看包装的人并不多,但认真看包装的大多是些识货的人,姜丽找来这套西装的塑料衣柜、纸盒、拎袋,一并递给林紫纹。林紫纹仔细看了一下,这些还真是韩国东西,如果造假的话,现在国内的造假水平还达不到这么逼真的程度,有这种水准的服装厂如果真仿冒进口的东西,也早就去假冒一些欧美大品牌的东西了,不会冒充这类在国内还名不见经传的韩国货。
“好,这套衣服我要了。”林紫纹把纸盒递给丈母娘:“附近有手工好一些的缝纫店,我去重钉一下扣子,收一下裤角。”
柳暗花明,没想到这笔生意突然就做成了,姜丽十分高兴,接过盒子手指店内一个角落中的缝纫机说:“不用找缝纫店,你大姐手艺就是一等一的,免费服务,包你满意!”
“那就麻烦大姐了,重钉一下扣子,商标剪掉,要是能收一下袖口就更好了。”林紫纹说完正要从兜里掏钱,被姜丽的话打断了。
“老弟,你这袖口不用收的,你身上那件T恤没有袖子,胳膊上打滑才显得西装的袖子长,换上件衬衫就刚好了。”
林紫纹噢了一声明白了,刚才试穿时觉得T恤别扭自己也没意,看来穿西装还是要配衬衫的,正好店里有排货架上摆着各式衬衫,林紫纹独自走去挑选了起来。
姜丽手脚麻利的整治着林紫纹这辈子的第一套西装,她还不知道这套西装的新主人是自己未来的女婿。吃完午饭回来的两个营业员见老板娘做成了一单不错的生意,都挺高兴,一个去一边扫地,一个帮林紫纹试衬衫。
佛靠金装,人靠衣装,换上新衬衫新西装的林紫纹对着镜子左右照照,还真像那么回事,一个嘴甜的小营业员连夸他像个小新郎,姜丽也在旁边附和,林紫纹心中暗乐,新郎暂时做不成,你女婿咱可是悄悄做着呢。
临出店门时,林紫纹要了张姜丽的名片,这个时候名片还属于一种时髦东西,姜丽也是为了给小店扩大一下知名度才印了一盒,上面连个联系电度都没写,只有千丽外贸服饰和她的名字,还有个详细的地址。林紫纹乍一看名片时,错把姜丽看成了美丽,说给未来的丈母娘听时,姜丽笑着解释了一下,原来,当年陈小蕾的外公给女儿取名字的时候就是这个用意,希望女儿长大后美丽漂亮,林紫纹听完这个典故后故意上下打量了丈母娘一番后用力点了点头,把瞧热闹的两个小售货员逗得笑个不停。
这一趟女婿见丈母娘之行林紫纹十分满意,明天下午亲爱的陈小蕾同学就要休周末从学校回来了,他琢磨着该去谁备件特别些的礼物,明天给小女友一个意外的惊喜。
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