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第490章 让我拒绝你二（第1页）

她将肖楚楚的路，全都给堵死了，她将茶杯放在茶几，盯着肖楚楚，问道：“我这样说，你全都明白了吗？有没有什么不明白的？你现在还可以提问，我给你这个权利。”肖楚楚摇了摇头，李萍站了起来，走向卧室，在走到房间门口的时候，她回过头来，道：“你还愣在那里做什么，还不去睡觉？”肖楚楚跟着她，走到母亲的房间里，笑着问道：“如果这样的话，那么请问一下，我应该如何办呢？”

李萍道：“楚楚呀，这是事情是你惹出来的，怎么处理？得由你自己说了算呀，我们只帮你分析一下，我们的意见，也只能当成是参考意见，你可以采纳，也可以置之不理，我们都不会怪你的。我们在很早以前就和你说过，自己种的因，就必须自己独享自己结的果。谁也没有办法替你的明天作任何决定。这条路，你是继续走下去，还是来了个断臂求生，选择权在你的手里。我只能这样说，不管你做了什么样的决定，做父母的，只能在精神鼓励你，但没有办法在物质帮到你。”

肖楚楚道：“好的，如果我这边需要你们出面，但不需要你们出钱，这样的活动，你们可以抽出时间来吗？”李萍道：“卖面子的事情，我们也是不会做的，这一点我也必须和你说清楚，我还是这句话，我们会尽量，但不能给你一个明确的答案。”她说完以后，便将门关了，肖楚楚分明听到了，母亲这句看似冰冷的话里，那一丝的无奈与无助，她分明看到了，母亲腮边的那一些泪珠。虽然母亲并没有问自己今天晚的收获如何，但她也感觉到了，母亲在黑夜之中，坐在沙发的那一抹黑影，就已经说明了一切。母亲还是像以前一样，给自己充分的自主权。

很多事情都是这样子的，关心得多了，就有一些干涉了。关心则乱，乱的并不一定是关心的人，在一定的程度，也许被关心者的影响更大，让他们在想问题的时候，总要虑及别人的想法和看法，这样是不行的。今天晚她不但动了脑，也动了嘴，的确有一些累了，这些念头在她的脑海中，只是闪过了两下，也就没有什么下文了。

肖思成接到了妻子的电话，当他听到李萍说了肖楚楚的借贷计划以后，他并没有表现出太多的惊奇，他告诉妻子，其实他已经猜到了，自己的女儿一定又有筹备一个大动作作，只是他没有想到，会是这么大的一个动作，这么大的金额，这一点倒是有一些出人意外了。他告诉妻子，让楚楚自己去折腾吧，我们只要将我们的真实想法告诉她就是了，我们不要左右她的任何决定，楚楚这个孩子，她的梦想有多大，她的潜力就有多大。

肖楚楚第一个找的人，就是禾总，如果对他不是很熟悉的话，没有人可以看来，昔日风光无限的禾总，与路边的搬砖工人有什么不一样了，他的衣服不知道是旧了还是长时间没有洗，反正看去脏脏的，他的胡子和头发差不多在他的脸打架了，皮肤也黑了粗了，他也没有以前那样胖了，他的手也起了一些老茧，手青筋倒也起了一些，如果这个时候在他的身边放一个安全帽，就是肖楚楚也会和他错过的。

他正在啃着一个馒头，没有豆浆，也没有什么开胃菜，用一个吹膜袋装着，他就蹲在路边啃着。肖楚楚也知道禾伯伯现在手头有一些紧，也没有想到，会紧成这样。禾总其实很远就看清楚了肖楚楚，也许是怕有一些尴尬吧，他低下了头。肖楚楚骑着摩托车，在他的面前停了下来，经过确认以后，她小声地叫道：“禾伯伯，我有很重要的事情想向你求助，你可以帮帮我吗？”这个时候她采用了开门见山的方式，一方面打消彼此的尴尬，另一方面更加尽快地切入主题，效果可能还会要好一些。

禾总这个时候也不能装傻了，他抬起头来，笑着问道：“原来是楚楚侄女呀，你有什么事情呢？说出来，伯伯可以帮到你的，一定会尽最大的能力帮你的。这一点你放心好了！说吧，伯伯等一下还有事情呢！”肖楚楚于是简单地将她的事情说了一遍，禾总边听边点头，肖楚楚的语言组织能力很强，禾总也算是一个高智商的人物，不到三分钟，说的也说清楚了，听的也听明白了。

肖楚楚最后道：“禾伯伯，你来教教我，如果我现在向你提出这个项目的合作，让你投资，但你却不想，拒绝了我，请问一下，我如何来继续说动你呢？你阅人无数，经事无数，我相信你一定可以教我很多东西的。”禾总想了想，道：“你一定问过你爹爹了，是吧？他是不是告诉你，一定要将对方的需求激发出来？然后似是而非的站在对方的角度来考虑这个问题？”肖楚楚并不想骗他，她点了点头，道：“但我不知道如何真正有效地激发对方的需求，如果时间允许的话，我们可不可以来一个角色扮演？”

禾总摇了摇头，道：“时间不允许了，我等下还有事情呢。楚楚，我只想告诉你的是，很多的经验，并不是一时半会可以教会学会的，客户会提出什么样的异议，场景不同，角度不同，应对的方案也许就不一样了，像你禾伯伯，经历拒绝的事情太多了，并不是我吹牛，在谈判这件事，很多人都认为你爹很厉害，很高明，但我一直不太服气。这样吧，如果你真的召开了电视节目，我一定来作为你的助手，在现场帮你。行了吧？我们市里的这些有钱人中，我还是多多少少有一些影响力的，有时候我说一句话的效果，比起你说十句还要强，还要有效果，你只要提前告诉我时间就行了。伯伯一定过来帮你。”

她将肖楚楚的路，全都给堵死了，她将茶杯放在茶几，盯着肖楚楚，问道：“我这样说，你全都明白了吗？有没有什么不明白的？你现在还可以提问，我给你这个权利。”肖楚楚摇了摇头，李萍站了起来，走向卧室，在走到房间门口的时候，她回过头来，道：“你还愣在那里做什么，还不去睡觉？”肖楚楚跟着她，走到母亲的房间里，笑着问道：“如果这样的话，那么请问一下，我应该如何办呢？”

李萍道：“楚楚呀，这是事情是你惹出来的，怎么处理？得由你自己说了算呀，我们只帮你分析一下，我们的意见，也只能当成是参考意见，你可以采纳，也可以置之不理，我们都不会怪你的。我们在很早以前就和你说过，自己种的因，就必须自己独享自己结的果。谁也没有办法替你的明天作任何决定。这条路，你是继续走下去，还是来了个断臂求生，选择权在你的手里。我只能这样说，不管你做了什么样的决定，做父母的，只能在精神鼓励你，但没有办法在物质帮到你。”

肖楚楚道：“好的，如果我这边需要你们出面，但不需要你们出钱，这样的活动，你们可以抽出时间来吗？”李萍道：“卖面子的事情，我们也是不会做的，这一点我也必须和你说清楚，我还是这句话，我们会尽量，但不能给你一个明确的答案。”她说完以后，便将门关了，肖楚楚分明听到了，母亲这句看似冰冷的话里，那一丝的无奈与无助，她分明看到了，母亲腮边的那一些泪珠。虽然母亲并没有问自己今天晚的收获如何，但她也感觉到了，母亲在黑夜之中，坐在沙发的那一抹黑影，就已经说明了一切。母亲还是像以前一样，给自己充分的自主权。

很多事情都是这样子的，关心得多了，就有一些干涉了。关心则乱，乱的并不一定是关心的人，在一定的程度，也许被关心者的影响更大，让他们在想问题的时候，总要虑及别人的想法和看法，这样是不行的。今天晚她不但动了脑，也动了嘴，的确有一些累了，这些念头在她的脑海中，只是闪过了两下，也就没有什么下文了。

肖思成接到了妻子的电话，当他听到李萍说了肖楚楚的借贷计划以后，他并没有表现出太多的惊奇，他告诉妻子，其实他已经猜到了，自己的女儿一定又有筹备一个大动作作，只是他没有想到，会是这么大的一个动作，这么大的金额，这一点倒是有一些出人意外了。他告诉妻子，让楚楚自己去折腾吧，我们只要将我们的真实想法告诉她就是了，我们不要左右她的任何决定，楚楚这个孩子，她的梦想有多大，她的潜力就有多大。

肖楚楚第一个找的人，就是禾总，如果对他不是很熟悉的话，没有人可以看来，昔日风光无限的禾总，与路边的搬砖工人有什么不一样了，他的衣服不知道是旧了还是长时间没有洗，反正看去脏脏的，他的胡子和头发差不多在他的脸打架了，皮肤也黑了粗了，他也没有以前那样胖了，他的手也起了一些老茧，手青筋倒也起了一些，如果这个时候在他的身边放一个安全帽，就是肖楚楚也会和他错过的。

他正在啃着一个馒头，没有豆浆，也没有什么开胃菜，用一个吹膜袋装着，他就蹲在路边啃着。肖楚楚也知道禾伯伯现在手头有一些紧，也没有想到，会紧成这样。禾总其实很远就看清楚了肖楚楚，也许是怕有一些尴尬吧，他低下了头。肖楚楚骑着摩托车，在他的面前停了下来，经过确认以后，她小声地叫道：“禾伯伯，我有很重要的事情想向你求助，你可以帮帮我吗？”这个时候她采用了开门见山的方式，一方面打消彼此的尴尬，另一方面更加尽快地切入主题，效果可能还会要好一些。

禾总这个时候也不能装傻了，他抬起头来，笑着问道：“原来是楚楚侄女呀，你有什么事情呢？说出来，伯伯可以帮到你的，一定会尽最大的能力帮你的。这一点你放心好了！说吧，伯伯等一下还有事情呢！”肖楚楚于是简单地将她的事情说了一遍，禾总边听边点头，肖楚楚的语言组织能力很强，禾总也算是一个高智商的人物，不到三分钟，说的也说清楚了，听的也听明白了。

肖楚楚最后道：“禾伯伯，你来教教我，如果我现在向你提出这个项目的合作，让你投资，但你却不想，拒绝了我，请问一下，我如何来继续说动你呢？你阅人无数，经事无数，我相信你一定可以教我很多东西的。”禾总想了想，道：“你一定问过你爹爹了，是吧？他是不是告诉你，一定要将对方的需求激发出来？然后似是而非的站在对方的角度来考虑这个问题？”肖楚楚并不想骗他，她点了点头，道：“但我不知道如何真正有效地激发对方的需求，如果时间允许的话，我们可不可以来一个角色扮演？”

禾总摇了摇头，道：“时间不允许了，我等下还有事情呢。楚楚，我只想告诉你的是，很多的经验，并不是一时半会可以教会学会的，客户会提出什么样的异议，场景不同，角度不同，应对的方案也许就不一样了，像你禾伯伯，经历拒绝的事情太多了，并不是我吹牛，在谈判这件事，很多人都认为你爹很厉害，很高明，但我一直不太服气。这样吧，如果你真的召开了电视节目，我一定来作为你的助手，在现场帮你。行了吧？我们市里的这些有钱人中，我还是多多少少有一些影响力的，有时候我说一句话的效果，比起你说十句还要强，还要有效果，你只要提前告诉我时间就行了。伯伯一定过来帮你。”

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