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事实上,事态没有宋其志所说的那么严重。
喜丰和旭日升的冰茶业务竞争,主要集中在北方大城市,南方的硝烟根本没有燃起来。主要是两家公司都在发展起步阶段,没那么多产品来铺货,市场远远没有达到饱和状态。
旭日升说要开100家分厂,只是口号喊得大声而已,在七月份之前,他们只在北方确定了10多家代工厂,直管的分厂仅有3家。而南方城市,旭日升暂时只攻陷了盛海和花都,在这两个城市跟喜丰冰茶打得难分难解。
在宋维扬当甩手掌柜期间,杨信做主开了两家新的分厂,也分别设在盛海和花都。同时,一口气在全国确立了12家代工厂,每天三班倒疯狂生产着冰茶饮料。
但旭日升实在太过野蛮,超高的销售返利,让代理商和经销商发了疯的帮忙推销产品。这些代理经销商为了完成业务,甚至主动把销售返利分润给零售商,导致一些零售商拒卖喜丰冰茶。
在京津冀地区,喜丰被旭日升按在地上摩擦,宋其志每天急得焦头烂额。
直至七月初,旭日升突然在报纸上宣布,夸口他们已经占领了北方市场,即将在南方组建20家分厂和6个销售公司。负责南方地区的张国栋压力陡增,整天在各大城市来回奔波,同时提出许多促销建议。
面对咄咄逼人的旭日升,宋维扬根本不为所动,他甚至在电话里指示宋其志和张国栋:“旭日升要疯就让他疯,越疯死得越快。茶饮料市场还远远不能达到饱和状态,再多两家卖冰茶的企业都能容纳,认真做好品牌形象和销售渠道就行,千万不要跟旭日升打消耗战。”
时维七月,酷暑如炉。
宋维扬安心准备着高考,他这段时间状态很好,有那么几分信心考上本科。
晚上十点多,耿忠和一个学生守在校门口。
突然,学生指向前方:“耿记者,那个就是宋维扬!”
“谢了!”耿忠掏出100块钱递给学生。
宋维扬刚骑车来到校门口,就被耿忠拦下:“宋老板你好,我是《八小时以外》记者耿忠。”
“你这两个月一直留在容平蹲我?”宋维扬颇感惊讶。
耿忠笑道:“只蹲了几天。我刚采访了旭日升的段老板,觉得还缺点什么,就想着回来再给你做专访。”
宋维扬为了避开各路记者,足足住校一个月,还说服学校禁止记者入内打扰,搞得港城记者都没了耐性,其他记者也纷纷抱憾而归。
没想到啊,竟然被人杀了个回马枪!
“边走边聊吧,”宋维扬问,“要不要我载你?”
“好啊。”耿忠跨上自行车后座。
宋维扬道:“事先说好啊,不能拍照。”
耿忠笑道:“你好像很怕暴露形象?”
“我就快读大学了,可不想在学校里被人当猴子围观。”宋维扬说。
耿忠说:“旭日升的段老板刚好跟你相反,他换了好几套西装让我拍照。”
宋维扬笑道:“段总还说了什么?”
耿忠道:“段老板说,旭日升将用两年时间占领中国茶饮料市场,喜丰不是他们的最终对手。他们真正的对手只有两个,可口可乐和百事可乐。”
宋维扬寻了个路边摊,停车说:“就在这里采访吧。老板,来100串麻辣烫,荤素随便,再来几瓶喜丰冰茶!”
“你好像跟老板很熟,经常来这里?”耿忠问。
宋维扬坐在小马扎上说:“这个老板是国企下岗职工,赚钱很辛苦。我每天上完晚自习,有空都要过来撸几串。”
老板把喜丰冰茶拿来,笑道:“小宋厂长人很好,搞麻辣烫就是他出的主意,我现在比留在国企还赚得多。”
宋维扬说:“我就是嘴馋了,又找不到撸串儿的地方。”
100串麻辣烫很快端上桌,耿忠说道:“这玩意儿还挺新鲜,多少钱一串?”
老板道:“素串5分,荤串2毛。”
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