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接下来的时间里,顾星烟除了招待陆续而来的新客人,把一门心思都放在了公司合作上。
其实,即使不加码,时空民宿的优势就有很多,但不代表顾客全都能够意识得到。
等着对方自己领悟,然后屁颠屁颠跑过来求合作,哪能每个位面都遇上这种好事?
不仅不能,顾星烟还得把对方当成一张白纸,去讲给客户们听。
顾星烟跟蔡德明商谈失败,有一定原因在于,蔡德明刚来没几天,对时空民宿还不够了解。
也不像郁新月那样,被时空民宿救过一条命,深刻体会过其中的好处,所以在合作方面没有任何迟疑,催着自家老板、未来的合伙人赶紧过来。
回去思考了几天,顾星烟还发现一个问题——
个人会员与公司会员的福利待遇没有彻底区分开来。
就像蔡德明说的那样,只不过是多便宜了一点点,让员工自己决定要不要办会员,也挺好的。
毕竟,大部分快穿员们都是高收入人群,他们真不缺那点位面币。
靠打折来吸引用户的方法,不可能永远奏效。
考虑到这点,顾星烟专门为公司用户设计了一系列专属服务。
比如,只有合作的公司,有资格在周年庆、快穿学院毕业季之类的时候,将整个花果山地界定制成公司专场。
所需费用只比成本高一点点,就能在众多来往的同行们面前刷足排场,还愁挖不到优秀的员工?
又比如,只有合作的公司,会定期收到一本新品清单,在上架万界塔之前,就能批量预定,不怕库存不足。
同理,这些公司的员工过来旅游,也不用亲自去万界塔跑一趟。
跟民宿的服务人员说一声,就有价格表奉上,躺在床上享受网购。
这说出去多有面子?虚荣心得到极大的满足,对公司也更加死心塌地。
别人也会羡慕这公司的福利待遇,抢着要跳槽过来。
有时候,“攀比”也是销售时经常利用到的一种情绪。
发挥好《“只有”大法》,能直接提升一家公司的竞争力,让里面的人不想走,外面的人都想进。
听完顾星烟的描述,蔡德明的表情比上回轻松不少。
他不仅没有一口回绝,反而就一些细节进行了询问,积极地跟顾星烟探讨,能否再微调一下,如此这般才更合理一些。
显然,他已经被打动了。
两人在万界塔的包厢里商量了两个多小时,说到最后无可挑剔的时候,蔡德明靠在沙发杯上,抿着茶水,安静了下来。
顾星烟在一旁观察了一阵,低头翻了翻修改后的各项会员专属条款,问他:“蔡先生,您还有什么疑虑吗?”
蔡德明放下茶杯,说:“如果我的公司只有我一个人,或者我只是个员工,我真的非常满意你给我们开的条件。
“跟上一回相比,你让利了许多,你的条件一直在给予,我们公司连会费都不用交,只需要一个独家权。
“这对我来说,只是调整几串代码那么简单。但是……”
“我还是不能立刻跟你签合同。”
顾星烟的嘴唇抿成一条直线,说没有挫败感是不可能的,但她还是维持一副认真倾听的样子。
“交易本就是你情我愿的事,你愿意拿出宝贵的时间,给我第二次机会,也让我的方案更加成熟。”
蔡德明摆摆手,面露惭愧道:“不不不,是我耽误了你的时间。
“我不是故意在跟你压价,我只是非常珍惜我的员工,他们之中,有很多都是我的校友和赏识的晚辈。
“这些在职员工,我起码要获得半数以上的同意,才能决定要不要签。至于以后的新员工,他们愿意过来,我就当他们默许了。
“如果你能把独家权换成其他的,我直接就能做主。”
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