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第48章继续深入挖掘潜在市场（第1页）

江城注意到的是一部分的下沉市场。

虽然，在这个年代，能买得起车的人依旧是寥寥无几。

可是，毕竟是便宜了一万块钱。

除此之外，江城更是精准定位，专门找这些小商贩买车，第一他们手里面是有钱的，第二，再来构建一个他们需要买车的理由。

找准了定位，再来构建一个让他们买车的理由。

金狮的广告就是对标了这些小商贩，其他人暂时不给你考虑，有钱人直接买轿车了，谁会买面包车？

为什么买面包车，这是因为便宜，而且，方便运输。

让他们买车自然是事半功倍。

整个九十年代，各种小商品市场层出不穷，他们也是的确需要，尤其是，这种能装更多货物的汽车。

耿昭杰一时之间，竟是不知道该怎么办才好。

现在一汽的小解放，一年也就是能卖一万辆左右，可是现在，这个市场，好像是已经完全被江城给抢走了。

一时之间，耿昭杰产生了一种奇怪的感觉。

这是一个绝对不能让自己忽视的对手。

这是一个营销高手。

博城集团，内部会议。

“接下来，我们的市场不能单纯的放在南方，我们还是要考虑一下二三线城市，还有就是乡镇！”江城正在主持会议。

这次会议，除了博城汽车，还有红豆集团和三只松鼠有限公司。

全都凑在一起。

“这次会议的主要内容淡，还是市场的问题，我们需要继续扩展我们的市场，首先，我认为乡镇，农村市场也会是一个很大的市场，不要觉得，农村市场没有消费能力，我相信，这个市场肯定是有潜力的，现在，乡镇之间都有集市，这个集市往往具有流动性，今天在这个村落里摆，明天在另外一个村落里摆，往往来说，这些摆摊小商贩，每个月的收入，最高可以达到五百到八百，当然，有些人赚得还要更多一点，都能打到一千块，没有汽车，他们就只能徒步，或者是靠着人力三轮车等等！”

江城一边看着手中的资料，一边飞快的开口道：“需要消耗大量的人力，去进购货物，我们要告诉这些乡镇，如果有车的话，会很快，之前，只能去附近的集市，可是如果有了车呢？那就是可以其他的集市！！”

说到这里，江城微微的顿了顿，而后目光落在了营销部经理，王四海的身，这才开口道：“在这里，要感谢营销部经理，王四海，亲自带队，亲自考察，这是对全公司的负责！”

一席话，却是让王四海有一种激动的情绪，颇有一种士为知己者死的感觉。

“所以，我认为，接下来，我们要跟当地银行做好沟通，推出分期付款这种模式，也就是说，把车买下来，再来抵押给银行作为贷款，每个月只需要还一部分的钱给银行即可，尽量，让银行把利率降低！”

“最后，就是老生常谈的问题，维修问题，我们需要给他们提供维修，三年以内免修，除此之外，在出事地点，我们必须要用的速度过去，速度节省时间，时间，就是金钱，口碑这个问题，我们是要花费时间来建立起来的！！”

江城每说一句话，自然也是有人记在纸。

江博也是暗暗的点点头，江城倒是给自己组建了一个足够强大的营销队伍，直接深入到一线市场调查。

从而判断需求，然后根据他们的需求来生产合适的汽车，以及不同的宣传方式。

“接下来，我们要跟地方电视台合作，地方电视台的广告可以长一点，别的不用说，我们来雇佣人，主要讲一个故事，这个故事的内容也很简单！”

江城说到这里，拿起了桌子的水杯喝了一大口，继续道：“我来举一个例子，乡村a生产一种苹果，假设每斤苹果在乡村a出售价格是五块钱一斤，那么如果把这个苹果运输到乡村b，，这个出售价格是八块钱一斤，多赚三块钱，可是乡村a到乡村b之间，距离很长，怎么办，用了我们的汽车，就可以迅速的从a到b，然后，就可以多赚三块钱了。而且，时间一久，一两年，就能买一辆新车，再过几年，就成了全村的首富！！”

“发家致富的故事，我相信，谁都喜欢看！”

江城笑了起来，继续道；“我们需要做的就是促进消费，让更多的人来购买我们的金狮汽车，搞的就是运输，赚的就是差价！！”

江城继续道：“其次就是宣传，乡镇也未必就是人人家里的都有电视机，那么就去找当地人，把这个故事绘声绘色的编一下，把这个故事给迅速的流传出去！”

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