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今天,组长交给一个任务,要冬子跟帅哥一起,向一个客户交资料,这个设计资料是帅哥主导完成的,给客户进行技术交底与讲解。
这个客户比较特殊,是广东某外资公司,修建一个大型的综合娱乐城,从游乐场到主题公园到餐饮购物,整个占地面积足足有十来平方公里,可以算是全国一流的娱乐综合体了。
这里面所有装修的材料或者卫浴设备,从花式到规格,都是需要订制的。冬子所在的公司,从材料的基本性能上已经合格,再加上有价格优势,比国外同类产品要低一半的价格,竞标入围就很有优势。
在整个商业谈判过程中,程姐与帅哥都参加了公司组成的庞大竞标团队。最终这标的成功,总经理还专门请了所有竞标团队成员吃了一顿庆功宴,主管销售的公司副总兼销售老总,把红包发到每个成员的手上。
这是去年的事,是公司值得庆祝的大事。因为这不仅仅是利润问题,也不是销量问题。而是作为国际品牌的娱乐城,所用的瓷砖及卫浴设备,全部由本公司提供,本身就是一个最好的广告。原总经理,还把这件事,作为公司向世界一流品牌进军的转折点。
从组长进入设计组以来,这是他领衔打的最大的胜仗。人家给出了设计要求及规范,标准全是国际化的。而组长带领部分骨干设计人员,熬了近两个月,给别人提供了各类场所,数十套设计样稿,也说服了对方的设计团队,为竞标打下了良好的基础。
材料过关,这一项,在所有参与此项目的公司中,大部分都是合格的。有法国的、意大利的企业,还有国内的企业。总共二十多家,材料本身都是符合要求的。
但具体设计方案的提供,要给人一种耳目一新并且与人家大的风格相协调的感觉,其实是一个很艺术的难题。当二十几家把自己的样板方案做成展板,在评标现世展示时,佛山这家公司的设计,简直不要太炫目,颜值及冲击力,打败了大部分竞争者。
而业主单位竞标前的专家会上,本公司推出的设计app,据说是洪大美女亲自做的,程姐讲解,打动了业主单位请来的专家。而到技术环节,对方专家咨询时,面对十多位专家的询问,帅哥以一当十,对答如流,展示了一位设计专家的优秀品质,让别人信服了。
当时帅哥一战成名,以一当十的美誉,甚至得到了公司现任董事长的认可。但帅哥始终以低调回应:“组长已经提前把各种可能性都给我说过了,同事为了配合这个问答演练,搞了好几个通宵,不是我一个人的能力。”
他这个回答,冬子记得很清楚,因为他在局域网上,看到了那一次公司专门为此出的简报。这一段话,还被主管销售的公司副总指示:“无配合无胜利,不低调不阻击。”
帅哥是高手,这一点不用怀疑,用业绩支撑的声誉,是最好的说明。尽管他其貌不扬、尽管他沉默寡言。
这么好的设计模板,这么低的价格,当然被人家选中,击败了一众名声显赫的对手,成功中标。当然,这也是有代价的。对方要求,把他们的设计模板架构全部提供出来,作为他们整体设计的重要参考。
又经过一个多月的细节完善,以帅哥为负责人的小组完成了这项任务。那么,提供给对方时,就要移交资料,为对方答疑,这就叫技术交底。
技术交底不是一个很艺术的工作,是一个纯粹建筑设计领域的技术工作。组长本来让帅哥随便挑助手,帅哥就挑了冬子。
帅哥挑冬子的原因其实很简单,一是他想带带年轻人,也考察一下冬子的能力。因为冬子进入公司,仅凭一个作品进来,说服力好像是不够。另一方面,技术方面的事,他一个人就够了。他是全程参与的主导者之一,完全了解所有问题。但需要一个配合的,比如活跃气氛的,比如跑腿拿资料的。如果是小薛这种人,太机灵,不好掌控。陈冬看样子比较实在,这种跟班听话,最好使用。
本来冬子要开小袁那一辆二手飞度,被帅哥阻止了。他亲自找组长,要了一台公司的奥迪车,冬子不太理解。
“帅哥,我还没开过这样的好车呢,我是新手,不就是送个资料嘛,哪用得着这么好的车。”
在下楼的电梯上,冬子反复掂量手中这车钥匙,四个圈连在一起,比如奥运会只差一个圈了。
“你就开个荦,不就是四环素嘛,今后你估计还看不上。”
“四环素?”冬子对这个名称不太了解。
“嗨,一种搞生素,我们这个年纪的人,那时候对付发炎,这是常用药,好处就是便宜,比青霉素便宜,还不需要做皮试,医生喜欢开这药。但是,后来发现,它还是有副作用,今天,用它的人就少了。”
冬子听到四环这个词,就知道帅哥说的是奥迪车的车标。但四环素这个药,还很少听到。“有什么副作用呢?”
帅哥嘿嘿一笑:“你看我的牙。”
冬子看了看,稍微有点黄。问到:“你过去抽烟?”
“哪抽得起烟啰,过去我穷得要死,如果还抽烟,怕是娶老婆都难了。这就是四环素牙,这就是副作用。”
到了一楼向后门转,就到了公司的公用车库,帅哥把汽车单向那管理的保安一给,人家就把相应的车库门打开,一个漆黑闪亮的奥迪,就出现在眼前。
两人上车后,冬子当司机,本来帅哥可以坐后座的,但他选择了副驾驶,把技术资料堆到了后座上。其实所谓的技术资料,除了厚厚的一本技术说明及几张图纸外,就是一个光盘及一个u盘,装在一个黑色的公文袋子里面,不重。
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