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酒楼的客人渐渐多了起来,来往的都会先在门前驻足,观察一下这新开的“奶茶坊”。
“奶茶坊,这是卖茶的?”一个不明所以的客人问道。
“不知道啊,新开的吧,打老远就闻到香味了,也不知道是卖的什么茶。”
“谁说不是呢,昨儿个我经过还没这个呢,奶茶?用奶做的茶嘛?那还怎么喝啊,真是胡闹。”
来往的客人络绎不绝,议论声也是一阵接着一阵,但是他们都只是停下看看然后就离去了,没有人上前询问具体的。
许晚从二楼包间的窗户口往下看,仔细观察了来往客人的反应,“秀珠,下去买十杯上来,要口味不一样的。”她觉得需要一个人来带动气氛,简单点来说就是个托儿,很不幸秀珠就被指派去了。
“你这哪是做生意啊,是开给你自己喝的?”寂月觉得来往客人都是观察一阵就走了,根本没人买,这奶茶坊刚开门就生意惨淡,许晚已经受了刺激绝望到要自己去买来喝了。
许晚用一副看白痴的神情看了看寂月,转而抬头问韩沐白:“沐白,你说他这样的脑子做生意,这酒楼为什么还没倒闭?”
韩沐白仔细思考了一阵,一本正经的说道:“虽然没倒,但是他也没赚着大钱,只能勉强维持七星楼的开支。”什么是兄弟,兄弟就是关键时刻用来补刀的。
“哎,真是难为你了!”许晚一点也不走心地故意安慰道,象征性的拍了拍寂月的肩膀。
“主子,买回来了,这杯子真奇怪,拎起来很轻,盖子还不会掉下来。”秀珠买好了奶茶送了上来。
许晚给韩沐白和寂月每人发了一杯,“喝喝看,吸管插进去,慢慢的吸。”她做了个示范给他们看,这古代人怕是不知道怎么用吸管吧。
“秀珠,你和青玄也喝吧,一人一杯,口味自己挑,剩下的五杯现在送去苏府给苏瑜,说是我送她的。”许晚吩咐道,另外一个主意在心中已然成型。
秀珠一听还有她和青玄的份,这可是比蟹黄酥还贵的东西啊,刚才去下面买,主子给了一张一百两的银票,她还觉得奇怪怎么不用碎银子,没想到十杯正好这个价,那算下来得十两银子一杯了,实在是太贵了。
“是,我这就去。”秀珠觉得主子对她实在是好,她交代的事一定要办好,赶忙拎着五杯奶茶下楼找青玄一同去苏府了。
“咦,还真有人买了!”寂月透过窗户发现有三三两两的客人开始光顾“奶茶坊”惊讶的叫了起来,“你快说说,这是为什么?”他觉得太神奇了,为什么许晚叫丫鬟买过之后就会有人来买,这中间有什么诀窍不成。
韩沐白也是拍手称奇,他本以为许晚老神在在胸有成竹是对她的奶茶有信心,这开门时间尚短也不急在一时,没想到她还真有办法,一眨眼就能吸引到客人,可她就坐在这,只是让丫鬟去买了几杯,怎么就能立竿见影呢。
“你们都没看懂?”许晚瞧见韩沐白和寂月眼睛瞪得大大的一脸等着她解惑的样子,“我是让秀珠去当托儿,托儿懂吗?”
他俩依旧一副云里雾里的样子,许晚滴汗,难道这个时代连托儿这个词都没有吗,好吧,那我就再当回专家,给他们仔细解释解释。
“托儿呢就是秀珠呀,简单来说就是客人和铺子是一伙的,秀珠假扮普通客人去买奶茶,一买买了那么多杯,造成一种轰动效应,让人觉得这东西卖的很不错是个好东西,普通人都有从众心理,刚开始路过看着稀奇,但是不敢做第一个尝试的人,我让秀珠去买,做了这个出头的,接下来他们就会抱着试一试的心态也去消费,秀珠就成了铺子的托儿,她的功能就是吸引别的围观群众的。”
寂月听完她的一番讲解毅然决然地竖起了大拇指:“我服了,你这讲法确实对,我怎么从前没想到呢,你真有做生意的天分!”如果说以前他对和许晚的合作还抱有一丝不确定,那么从现在起他是真的佩服的五体投地,对她是一万个放心了。
“有你这个老板在,奶茶坊的生意一定会很红火。”韩沐白也感叹道,每一次许晚都会刷新他对她的认知,她仿佛永远有无数新奇的想法和做法,越是深入了解越是能给自己惊喜。
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