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高振东坐在行军蚁公司的会议室内,脸色不太好。
在他旁边,是三星移动业务的高管和市场部的决策团队。对面是以赵敏为首的行军蚁公司决策层。
这次过来是谈判的,上次灰溜溜回去,没有收获,这次经过集团高层的讨论后,他才再次过来。
现在形势严峻,经过上个星期的统计,手机销售数据再次创新低。
北美地区,受到苹果公司s3的冲击。东南亚,印度和欧洲地区,受到华夏手机的冲击,特别是高端市场,被华微和小米迎头狙击,数据下滑非常严重。
行军蚁公司将手机带入真正的智能化,本以为行军蚁公司和苹果作对,三星坐收渔人之利,结果矛头一转,现在难受的是他们。
虽然苹果s3被行军蚁公司这么一闹,比预期的销量要少,但数据还是非常可观。加上人工智能技术的突破,长期来看,苹果公司的只会越来越好。
他们三星就没那么幸运,技术没突破,还要受到行军蚁公司压榨。
“赵总,172的整机价格太高,我们能接受的,是74,这是最高的界限。再高,我们也没有利润了。”高振东开口。
“没有利润?安装智能助手后,你们的价格上浮一两成多,你们的用户都会买账。172的价格,好像并不高。”赵敏淡定说道。
目前400美元的手机,基带专利要50多美元,wi-fi的技术专利也要50美元,加起来已经拿到手机的主要利润,加上其他专利,屏幕,电池,零配件,渠道费,广告费等费用。
生产商还能拿到的利润只有那么一点,这也是大米和华微等公司在手机领域没有赚太多钱原因。
过去很长一段时间,国内没有技术,国外技术垄断。
生产的东西,包括电视机、汽车、手机电脑等电器,都要支付国外大量的专利费,不生产却拿走产品利润的大头,国内的公司生产,只能拿其中一点点利润。
现在这种情况依然存在。
行军蚁公司现在要做的,就是过去国外资本公司做的事。他们有核心技术,不可能将这些技术低价授权出去。
“81,这是底线。”
“169,不然你们等下次过来吧,这样谈下去,谈到明天,也没有进展。”赵敏说道。
“赵总,我们已经拿出诚意。81的价格,已经非常高。”
高振东很无奈,他体验到那种被人压榨的无力感。只是他们并不知道,当初压榨手机但无法发脾气,在这里发脾气,意味着合作结束,他的前途都要受到影响。
“高吗?没感觉。”赵敏淡定说道:“这样,我们最后退一点,166,谈不成,那就下次吧。”
高振东深深吸了一口气:“10,这是最后底线。就算我们溢价出售,那些利润都在这里。如果这样都不行,合作就没法继续了。”
“那就再见。”赵敏轻轻笑了笑,起身准备离开。
看到赵敏的动作,高振东脸色一黑。他第一次感觉这个女人的棘手,简直就是蛮不讲理,说白了就是贪得无厌。
“等等,赵总。”高振东叫住赵敏。
‘谈判’还要继续,如果再被赵敏拖下去,下次再谈判,损失掉用户,这是难以弥补回来的。
“怎么?答应了?”赵敏重新坐回位置上。
“16是真的太高,放到任何一家公司,都没办法接受,哪怕你走了,我也没办法答应。”高振东说道:“最高11,再高的话,真没法答应。”
“158,不然下次过来吧。”赵敏说道。
“赵总,诚意我们已经给了,你们这样,不好吧。”高振东憋着一股气,他不想谈下去,但必须谈下去。
“既然这样不好,那下次谈吧?明天我还要出差。”赵敏说道。
“115。”高振东咬着牙说道。
谈判还在继续,高振东一脸憋屈,只能打碎了牙往肚子里咽。没有掌握核心技术,只能受人威胁,这是一个无奈的现实。
一个小时过后,谈判才停下来。
131,这个授权费用,已经触及底线,比他们预期的要高一点。赵敏这个女人,简直就是恐怖,知道他们肯定会接受,吃得他们死死的。
“合作愉快。”
“合作愉快。”
签下授权协议后,高振东从嘴里艰难地蹦出这几个字。
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