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王兴在庐州市只停留了两天,鼎东集团和美团的合作协议就已经达成了口头意向,实际上抛开之前的矛盾而言,鼎东集团旗下的连锁业务和美团天然的就是互补关系,就如同鼎东和大众点评一样。
鼎东集团旗下2万家各类连锁门店在美团网全部上线,美团付出的条件是“三年内门店销售平台扣点同类型5折,第四到第六年7.5折”,同时美团会在广告推荐位上给予鼎东系连锁品牌倾斜......
线下连锁门店在美团网上线,鼎东集团的零售业务彻底打通华夏互联网主流流量入口,进一步巩固了自身在行业内的竞争优势。
懒人果鲜、卡旺卡等,都跟着受益匪浅。
这里面最开心的还是朱晓天,因为马东的玉石俱焚计划,国内西式餐饮领域因为“速成鸡”导致市场整体销售额萎缩。
正所谓覆巢之下,焉有完卵?
哪怕是早有后手准备,来一桶虽然没有肯德基跌的那么惨,但销售额还是受到了一定冲击。
本来马东的想法就是此消彼长之下打个时间差,为来一桶的积累赢得时间,可是万万没想到的是人算不如天算。
2013年下半年的“鸡业”简直是祸不单行,四川等地接连爆发严重禽流感疫情,从养鸡到与鸡沾边的餐饮行业哀鸿一片。
老乡鸡还好,因为完成了产业链布局,受到的影响还在可控范围内,但来一桶,还有肯德基、麦当劳等,再次遭到重创。
11月底,肯德基内部消息称公司已经决定无限期暂停新门店开设,麦当劳也传出了类似的消息......
朱晓天一边哀叹自己特么就是时运不济,鼎东集团的零售连锁产业里面,就自己涉足的屡屡不顺。
“还好自己及时套现了来一桶的一部分股份......”
“嗯,老乡鸡的股份卖的也值!”
因为禽流感疫情的原因,来一桶的时间差战略再次被打乱,现在的来一桶可以用“开局就是巅峰”来形容,开业的时候500家门店普天同庆震撼全国,然后半年过去了,还是500家门店......
马东想想自己以前吹下的牛逼,也觉得厚脸皮发烫......
这次和美团恢复合作,让来一桶喘了一口气,但接下来面临的选择就很尴尬了。
“马总,我认为在价格合适的情况下,可是适当引入一些股东分担压力......”
这是朱晓天的建议。
现在来一桶的生存环境可以用极其恶劣来形容,敌人强大无比,另外拜马老板所赐,生存土壤遭受连番的天灾人祸,怎一个惨字了得!
“可以尝试差异化经营,我们具有本土优势,完全没必要非得和肯德基他们死磕......”
啪啪啪!打脸啊......
以上观点都是马东以前否决的思路,出让股份,马东觉得投资机构的估值太低,做低端市场,那样太没b格了......
从理性的角度上说,马东也知道这两条方案确实是来一桶连锁公司走出困局的好办法,但马老板现在有点小骄傲,自己吹的牛、装的b,就是跪着也要走下去对吧?
马东没有表态,而是转头问钱治亚,“钱总,你怎么看?”
钱治亚一脸的无语,我也觉得大家说的思路很好啊......
不过从马东的眼神里,钱治亚读懂了老板的意思,这不是我想要的选择......
“所以就找我背锅诺?”
面对如此世纪难题,钱治亚表示心里很慌,压力也很大。
“嗯......我觉得来一桶还是应该坚持一下,也许会有转机的......”
“可是钱总,我们现在账面资金十分紧张,而且还处于持续亏损状态,现在连肯德基都放弃了,这种情况下再坚持是不是......”
如果是马东说再坚持,朱晓天还真不好说什么,但是钱治亚这个刚来的高管显然没有压服众人的威信。
被人当众质疑,钱治亚也有点难堪。
作为一个曾经能管理数万糙汉的女运营总监,钱治亚是很骄傲的,在鼎东做零售总监哪怕只是“过路和尚”,她也不能容忍有人站在自己头上撒欢。
不就是钱吗?
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