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第90节(第2页)

夏鸿刚大气都不敢出,生怕打断夏茗的思路。

梁厂长等了十几秒,见她不说话,觉得让她当场出点子,的确强人所难了些。

换做经验丰富的老员工,接到任务,也得给个几天的时间思考对策呢,更何况她只是个小姑娘。

到底还是太年轻了,强求不得。

梁厂长正要出声,给夏茗三天考虑的时间,夏茗就说话了,“梁厂长,基于门店的情况,我认为可以采用‘打1折’和‘限量新品’结合的策略。”

梁厂长和梁军易对视一眼,都没太听明白。

夏茗不慌不忙,把包里的小本本和笔掏出来,一边在本子上演算,一边解释道:“打1折,意思是全店全部商品,全部打1折;限量新品,就是活动期间,我们卖的所有服装都是新款,并且每一款都限量,只卖几件或者十几件,卖完即止。”

这两个策略,分别是日本某西装店,以及意大利某服装卖场提出并实践的销售策略,因为大获成功,所以一度成为服装界热议的营销案例。

“啥?”梁军易却傻了。

梁军易觉得夏茗玩笑开大了,皱眉道:“打1折,比出厂价还低,跟白送有什么区别?经销商得赔钱的,而且国庆搞促销,就是为了卖更多,每个款式限量十几件,还卖什么?这,这忒不靠谱了!”

他还以为夏茗会提出什么高见,结果就想出这么不靠谱的东西来,一时动摇了对夏茗的信心。

夏茗早就预料到梁军易会这么说,她神秘一笑,说:“你这么想是对的,因为消费者也这么想,这就是我要达到的效果,可站在商家的角度,你这么想就不对了。”

梁军易完全被搞懵了,着急追问:“你就别卖关子了。”

夏茗翻过本子上新的一页,边写边说:“打1折这么大的优惠,噱头足,舆论宣传效果好,可以预见,不管出于看热闹还是捡便宜的心态来,到店顾客的人数绝对不会少。”

“而实际上,我们打折是梯度打折的,大约是第一天9折扣,第二天8折,按时间依次定折扣力度,到最后一天才是1折。”

梁厂长若有所思,点出存在的隐患,“这么一来,前几天顾客估计不会太多,顾客都集中在最后一天来抢1折,依然会亏本。”

梁军易突然想到了两个销售策略的关键点,摇头说:“厂长,这可未必。”

他经常跑市场,对市场和客户更了解一些,他很肯定道:“如果存货充足,怎么买都有库存的话,商家的确会亏本,可妙就妙在另一条策略:限量新品!”

夏茗扫了他一眼,知道他想明白了其中的原理,不禁笑了。

梁军易眼睛越来越亮,强压着激动,又说:“新品贵在是最新款,而且每个款式只有十来件,那么顾客碰到喜欢的款式,只能下手快,不然会被别人抢先,想等到打1折那天再买,根本不可能。”

第152章等待(8更)

“这是一种心理战术,在喜欢必须马上抢的心理暗示下,越来越多的客户抢先买,可以合理推测,在打3-4折的那两天,门店里的货就会被抢光,不会有人能买到1折。”

“这个法子听起来我们血亏,实际上都是心理战术。”梁军易忍不住鼓掌,赞叹道:“妙!实在是妙!”

梁厂长听得叹为观止,顺着梁军易的思路,马上就反应过来了,激动道:“打1折不亏本的解决方法,是按时间梯度打折,那么限量新品不够卖的解决策略,就是款式足够多!”

夏茗点头,“不愧是厂长,不用我多说,马上就能明白其中的关窍。”

梁厂长一脸见鬼的表情看着夏茗,“你这小女娃,脑袋瓜到底怎么长的,怎么能想到这么精妙的主意?”

他看出来了,夏茗刚才沉默的十几秒,不是在想点子,而是早就有了想法,只是需要短暂的一点时间来捋思路。

“梁厂长过奖了。”夏茗谦虚地笑笑,补充说:“这两个销售策略是主打,有必要的话,可以配合其他的促销手段,比如消费满多少送赠品,或者送以后进店消费打折、积分之类的贵宾卡,培养长期客户。”

梁厂长算是服了夏茗的脑袋,给夏茗续了一杯茶,就具体的落实问题,跟夏茗探讨了一番,心中对这场活动有了大体的思路和框架。

他有预感,这必然是一场轰动全城的活动。

还没开始准备,他已经感觉到了心潮澎湃,信心大增。

夏茗看了看外头的阳光,歉然道:“梁厂长,不好意思,我可能要先回去了,得赶在老师下班前回去学校一趟。”

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