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第20节(第2页)

“舅妈,我也去睡了,你和舅舅也早点休息吧。”夏茗收拾了一下桌面,起身回房了。

第二天。

天还没亮,孙巧容就忙活开了。

跟邻居借了一杆秤,把角落里的旧自行车拖出来,把称、野果、草药都架到自行车上绑好,又把早饭做好了,才叫夏茗起床。

夏茗一看,吓了一跳,也不好意思耽搁了,赶紧洗漱吃早饭,骑上自行车,跟舅妈进城。

这个年代还流行赶圩,每三天一个“圩日”,每逢圩日,人们挑着货物进城交易,市集会很热闹,尤其是农贸市场,简直人山人海,很是热闹。

孙巧容不是第一次进城,之前进城买农药化肥、农作物种子、锅碗瓢盆之类的,把县城转了个遍,对县城的一条街很熟悉。

她熟门熟路地骑车到农贸市场,找了个好点的位置停车,把东西都卸下来。

“可惜今天不是圩日,估计不好卖。”孙巧容对今天的人流量很担忧。

“没事,有人就行。”夏茗安慰她。

这才第一天,夏茗抱着摸索和试水的心态,并不介意圩日不圩日的。

她把野果和草药依次摆开,把昨晚写好的价格标签放在最前面,一目了然,能省不少解释的功夫。

做完了准备工作,夏茗掏出了初中课本和习题本,看得津津有味。

这些资料,是夏子阳一大早去找辍学了的邻居借来的,抱回来就直接塞进夏茗怀里,让夏茗在看摊子之余,挤时间出来看,然后晚上回家之后再教他。

这副要榨干她利用价值的架势,搞得夏茗哭笑不得。

夏茗既然答应了教他,自然就上心了,而且她有计划重新考大学,可有些年头没摸课本了,还真有些生疏了。

好在她底子在那里,从初中教材开始恶补,用不了多久,就能跟上高中的进度。

孙巧容并不知道夏茗的打算,见夏茗为了她儿子的学业这么拼命,她很不好意思。

正要跟夏茗说两句,就看到两个提着菜篮子的大妈,结伴走了过来,“这摊子的果子看起来水灵,就是卖贵了点,老板,能不能算便宜点?”

第32章团购

“您看看我们的果子,都是精挑细选的,个头大,包脆甜,不信您可以挑一个尝尝,卖这个价已经是良心价了,赚点辛苦钱而已。”孙巧容连忙说。

她办事爽利,昨晚夏茗又教了她不少的销售话术,她背得顺溜,基本的问题都能应付。

那两个大妈显然动了心,就是想杀杀价讨点便宜,“这都是野果子,进山就能摘,不用什么本钱,都是白赚的,又不会亏本,所以老板你就少赚点呗,卖这么贵很赶客的,本来想买的都被价格吓跑了。”

“真不行……”孙巧容很为难,一时找不到话来回应。

夏茗适时地插进话来,说:“阿姨,如果你们团购,我们可以算少点。”

这词有点新鲜,两个大妈没听懂,“什么团购?”

“就是你们两个都买的话,可以每斤给你们少算三分钱,多买多划算,怎么样?”夏茗解释道。

这种卖法实在新鲜,听都没听过,两个大妈觉得蛮有意思,也很快就明白了降价的逻辑,并且习惯了精打细算的她们,还打算再蹭点便宜。

于是,她们又拉了一个认识的大妈过来,继续砍价,“那要是三个人都团购,是不是还能更少点?”

孙巧容一听,顿时就有点着急。

果子才卖三毛五一斤,两个人团购降了三分,三个人团购再降还得了?杀价也忒狠了。

夏茗却笑了。

她标的售价,一来是试探市场接受程度,二来给自己留了可操控的空间,如果浮动几分钱,能换来更大的卖货量,她是乐见的。

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