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“前期工作,我们基本上做了百分之八十了。但是因为数据不精确,所以良品率低了些。这次到西安来,就是通过试验,把各种参数确定下来,作为今后生产的依据,标准化大规模生产,才有可能。”
这些工业生产与研发的东西,对冬子来说,就非常陌生,他只是觉得,公司有这么大的规模,并且保持着前进的势头,肯定与孙总这样的人才是分不开的。
但是,有一点冬子不太明白,在生产部,这个本公司最大的部门,不是有几万工人那么简单,光研发技术人员,起码也有上百人,怎么就他一个人来?
一个副总工,统领着如此之多的技术骨干,却孤身来到这里亲自做试验,不觉得有些不正常吗?
当冬子把这个问题抛出来后,孙总笑了。“你不就是我助手吗?要不是彭总专门跟我说过你的情况,我还真不愿意跟你说实话。好吧,既然你是我唯一的助手,我就不得不说了。”
原来,这个产品的研发,属于高度机密的状态,是孙总自己为主导进行的。这些机密如果参与人多了,就麻烦了。因为竞争对手,会通过出高价的方式挖人才。
今天公司之间的竞争,手段是很多的。冬子已经知道商场上竞争的通常手段,但还不知道产品竞争与研发竞争的模式。
“孙总,我知道,我们公司有好几个竞争对手,都是有这实力的,但是竞争这事,光靠实力不行,不得靠方法,你觉得对吗?”
“哟?小陈,你还知道什么竞争故事?”
听到这么厉害的专家,愿意听自己讲故事,冬子很是开心。他讲了一个听来的故事,其实是甲哥原来讲给他听的。
有两个餐馆,都是卖广东菜的,生意都比较好。但麻烦在于,他们都开在同一条街上。a餐馆的老板就想,如果把b餐馆挤走,那他的生意就会更好。
于是,他想了一个办法,就是收购。他找b餐馆的老板谈,最开始,他开价30万,别人当然不答应。毕竟,b餐馆的生意也不错,收入虽然不是暴利,但也活得很好。于是a老板,就渐次加价,从30万一直加到120万,最后,b老板终于动心了。
两人谈好,以两个月为期,两个月后,b老板将退出经营,将餐馆交到a老板手上。a老板为表示诚意,先将10万订金交给b老板。
b老板是外地人,他想回老家做其它生意了。一想到,这120万到手,本金也有了,于是,他就把厨师、服务员等业务骨干,全部都辞退了,等着a老板来交割。
谁知道两个月后,a老板推说自己的资金出了问题,没钱买了,那10万元订金,就算是自己赔了,不要了。表面上看,b老板生得了10元,但实际上,他亏大了。
一个多月没怎么做生意,厨师骨干也都跳槽到了别的餐馆打工,他的生意再也做不回来了。最后,只好自己关了店子,另谋生路了。
用10万挤走竞争对手,从此,在这条街上,就a老板一家广东菜馆,生意好得不得了。
冬子讲完这个故事后,说到:“我也是听别人说的,估计比较低级,孙总莫笑话。”
“不低级,其实这是今天商战的惯用手法。你们彭总了解这些更多。但我们搞研发的,有另一套手法。”
冬子问到:“有什么不同吗?”
“方法多了,你刚才说的是利用资金与对方的贪婪,这种办法我们也用。还有的,是用法律与专利来欺负你,如果你没有原创的技术,那很容易被人起诉。还有偷技术的,更恶劣,明明是你研究出来的,最后从图纸到技术参数,出现在别人公司的产品中,还出得更快,你气人不气人?”
冬子想了想:“这怕是内鬼吧?”
“对啊,如果核心研发资料被人偷走了,你的心血就白废了。当然,这些资料也不是那么好偷的,毕竟,各研究单位,都把它当绝密保管。最狠的不是偷资料,这东西,防范内鬼倒可以从制度上完善它。”
“那最狠的是什么呢?”
“偷人。”
“偷人?”冬子太难理解了,这个词,有点像形容婚外恋的一样。
“对,直接把你研发人员高薪挖走,技术就随人走了,你怎么办?”
冬子这才明白过来,因为技术是在技术人员的脑袋里。冬子想起一段过往,那是爹爹在一次吃饭后聊天时讲的。爹爹小时候,跟一个私塾老师学过两年,后来再转入当时的国小读书,那已经是解放前的事了。
他那个私塾老师,为了说明读书的好处,有一首类似于顺口溜的诗,当他的学生,学的第一课不是《三字经》之类的启蒙读物,而是这首所谓的诗。
“读得书多胜泰秋,不耕不种自然收;白天不怕人来借,夜里不怕贼来偷;东家有酒东家醉,到处逢人到处留。”
这首诗只有六句,既不是绝句也不是律诗,散装的顺口溜罢了,但讲的道理,在农业社会是很直接的。当时科举已经废除,要说明读书的好处,这就很直白。读书人受人尊重,不缺吃喝,况且,知识,是在你头脑里的,别人偷不去。
从另一个方面说,偷了有知识的人,才叫真的偷知识。
“所以,我这次来做最后的试验,不能带懂这一行的专业人员,只能我一个人掌握全部的参数与资料。你懂我的意思吧?”
冬子笑道:“因为我是外行,所以才当助手?”
“正确,加十分。”
两人回到公司,看到公司内部的装修,孙总说到:“你们彭总,硬是把一个茅草屋搞得有声有色的。”
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