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第三章 生意经（第2页）

叶萍想了想说：「其实吧，有些脑子你是动到了，怎麽说，我也想开个你这种，当然不是和你抢生意，我想开在别的学校附近，特地是向你求教一些细节问题的」。

廖凯很有条理的谈了谈一些细节问题，叶萍也表达了自己的担忧，就是时间上的兼顾问题，她要接孩子，难免会耽误生意的情况，想想确实不好办。

这些情况廖凯当然是明白的，但依然顺着叶萍的话题进行下去，看着叶萍惆怅的表情，他感到这是一个切入点：「家家有本难念的经，世事总是难以都如意的，何况萍姐你一个女人爲家操这麽多心，挺不容易的」。

「不容易也没办法，他开出租车也赚不了太多钱，而且经常生活也不规律，对家里照顾难免少，但女儿是共同的，他操不上心，我这当妈的不能不管，我们都不说了，总要考虑孩子以後的基础」……

廖凯适时抛出自己的方案：「萍姐，要不这样吧，我们合夥做，资金上我投资八成，你投两成，加上你平时多操心一下，我这边，我再出个品牌，就用我的招牌，再出个有经验的店员过去主管，总共收益你分三成，我占七成，你该管孩子的还是管孩子，利用空闲的时间打理一下店里。怎麽样」？

「这个我就有点不好意思了，我也不是没事干，还要上班，平时要照顾孩子和家里，可以说生意上能投入的时间还是少的，我开始考虑的就是自己投点钱，雇个人照看一下，我给发工资就行了。现在你到是提出这个方案，按说你投入比我大，我这和甩手掌柜一样，收益应该更加倾斜你才对」。

「萍姐，其实你换个思维想，本来你的工作是会计，也不是时时刻刻都有事干的，即便你再兢兢业业，也就是那麽回事，你不如把你的空余时间利用起来，有事的时候去一下就行了。反过来说，本来你这个工作也没有太多回报，即便是单位有意见，你也是干了多年的老职工，不能和你太较真，你退一步可以办个停薪留职之类的，更多的精力可以放在生意和孩子身上，工作也还是保留的，哪怕再不济生意不好，到时候你再回去上班，你业务熟，单位上也这麽多年，我想问题不大」。

叶萍感觉廖凯说的有些道理，而且单位上不是没有这种人，工作留着，人在外面搞生意的，不过还是感觉应该考虑考虑。说着就到了晚饭时间，本来平时是要给女儿做饭的，但是叶萍也是有心人，想到一些东西不能白请教人家，至少请人家吃个饭吧，就把女儿送到外婆家里的，这样晚饭就不操心了。

叶萍提出请廖凯吃饭的时候，廖凯假意说附近有个什麽中西合璧的餐厅不错，去那里吃算了。那地方叶萍是知道的，但是消费比较高，可是想想以後和廖凯如果能够合作多赚钱，这一顿饭贵一些也是值得的，就答应了。

那餐厅依旧是比较浪漫的风格，这是廖凯精心研究的，希望这种格调能够烘托出让女人喜欢的氛围。廖凯没有考虑叶萍，自己就点了菜，要了一瓶红酒，倒上之後直接举起来和叶萍碰了一下：「萍姐，希望我们合作愉快」。

「呵呵，瞧你说的，我是比较心动，不过我还是要考虑考虑的，可没有下定决心啊」。

廖凯不说话，而是直勾勾的盯着叶萍，让她有点局促：「你盯着我干什麽」？

「我在想，我正在和一个美女老板吃饭，我想美好的未来就在眼前」。

喝了酒的微醺和廖凯的话让叶萍有些脸红：「看你说的，八字还没一撇呢，你就敢这麽说啊，再说，我都过了四十的人了，还什麽美女」。

廖凯继续切入这个话题，没有直接说生意，而是开始谈叶萍：「美就是美，和年龄无关，萍姐何必谦虚呢。我倒是觉得，咱们生意弄好了，萍姐你心情好，气色就更好，人一定会更美」。

叶萍笑了：「那借你吉言吧，希望有那麽一天，来，再喝一杯」。

叶萍今天是很高兴了，感觉遇到了贵人，能够帮扶生意，如果做的好，以後日子会好过起来的。很欣慰认识廖凯这样一个不错的弟弟。

最後一杯酒，廖凯兴致更高了：「来，萍姐，这最後一杯，祝愿我们真的合作愉快，祝愿你越来越美」。

叶萍一饮而尽，然後喊服务员过来买单，服务员说这位先生已经买过单了。叶萍很不好意思，明明今天要请廖凯吃饭的，怎麽让对方买单。廖凯倒是理由充分：「萍姐，别这麽客气，我怎麽好意思让女士买单，再说这都是小事，以後咱们合作的好生意弄好了，这都不算什麽，走吧，我送你回家」。

廖凯一切都是恰到好处，没有说再去哪里坐坐，去哪里走走之类的，叶萍请自己吃饭，自己买了单，已经算是叶萍欠了自己小小人情，自己不必要过分热情，顺其自然的，文火慢炖的，或许更好。而亲手爲叶萍推开餐厅的门，亲手打开副驾驶的车门，社交礼仪上有绅士风度，而让叶萍也从心里增加了好感，觉得这个弟弟是个不错的小夥子，人精明，生意头脑出色，也很体贴。

叶萍回到家里，给自己倒了一杯水，想想今天还是收获不小，打心眼里欣赏起廖凯这个年纪轻轻就很不错的好弟弟，吃饭主动买单，想来也不是个斤斤计较的人，以後生意能够合夥，应该不至于有一些扯皮乱来的事，她对未来是有信心了。不免想到丈夫老高，那麽安于现状，又不求上进，给女儿买衣服也唯唯诺诺的，真觉得高下立判了。

廖凯回到家里，找了一些女性的写真照片上传到微信朋友圈，这些照片既不保守，也不过分暴露，顶多露个乳沟大腿之类，然後又胡诌了一段文字论述女性拍摄写真的状态。他当然是有的放矢，他觉得金雅会关注这个话题。

果然不到５分锺，金雅就和廖凯讨论起这个话题，廖凯觉得以现在的状态，先不说其它的，而是把思路往有的女人拍写真是爲了纪录青春这种心态大肆论述，只让金雅感慨：「说的是不错，我应该早几年拍一些的，留住青春，可惜了」。

廖凯趁机发动攻势：「有什麽可惜的，金姐你现在虽然不是青春少女，也是年轻少妇，正是青涩过去，成熟刚来的时候，谈不上年纪大不大，挺好的啊」。

金雅还有点不好意思：「看你说的，有那麽好麽」。

「别这样说，其实金姐你时不时也会晒晒照片，我想你应该是个自信的女人，不然你也不敢秀身材啊，你看上次我给你们母子拍的海报照片，效果不是挺好的麽」。

廖凯似乎已经勾起的金雅的兴趣：「嗯，你这麽说的话，也许有那麽点意思，不过你的拍照技术还是不错的，基本上很专业了，我算是沾了你技术的光啊」。

「这算哪门子技术，技术应该是全面的，从拍摄到制作，整个一套弄出来，比我发的照片上那些应该效果更好，当然，更关键的是金姐你人漂亮，气质好，哈哈」。

金雅突然好奇心上来了，发给廖凯一张自己普通的照片，让他收拾一下看看什麽效果。廖凯不一会就搞好了，发给金雅看了看，除了认识是自己之外，整体效果好了不少，大赞廖凯技术高。

他也趁热打铁：「这种照片本身是比较普通的，如果是以写真的专业视角去拍摄，再加上一些制作，我想金姐一定是天仙般的效果了」。

金雅动心了，说让廖凯给自己也拍一组写真试试，廖凯一下答应了。一切都按照自己的计划步步推进。

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