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第37章（第1页）

黑豆客气地朝人拱拱手：“徐掌柜客气了。昨天您家三公子特地上门来说清楚事由，已经让我们十分不好意思，您再这样客气，我们下次可不敢来了。”

徐掌柜笑道：“这都是应该的，您不计较这些，那是您有肚量，铺子上做错了事，那就是我们东家做错了事，该赔礼道歉的，就赔礼道歉，顾家行事向来如此，您不必觉着惶恐，安心受着就行。这事啊，实在是我们那邢掌柜做得太难看了。”

看着眼前这个都该是过了四十的徐掌柜，对黑豆这个小青年一口一个您的，李妍年怎么看怎么觉着别扭。听他们客套了半天还没进入正题，倒有些不耐烦了。

好在徐掌柜的没再客套下去，直接点了正题：“不过，不知道李兄弟今天上门来，是有什么事呢？”

他其实心里想问的是怎么不见有货送来？昨天三少爷经过书肆的时候，可是特意交代过了，说李家的可能今天就会上门来送纸。他可是眼巴巴地朝门外看了一个上午，还当他们不来了呢，结果人砰地一下就出现了。可怎么看，这李家的也不像是揣了几十刀纸的样子啊？

徐掌柜下意识地又往铺子外看了一眼，上次这李家的就是用牛车驼来的货。

黑豆笑道：“昨天三少爷走得匆忙，忘记说您铺子上要什么样大小的纸张了。我也不好随随便便问人家要货，毕竟是大宗的东西，弄错了我也不好出手。”

黑豆说得倒像是自己手上有造纸坊的货源似的，徐掌柜也不疑有他，微笑着回话：“三少爷是贵人事忙，也难怪带话的时候带忘记了。李兄弟，这回的纸我们东家是印书用的，您头一回送的小张的纸大小便正好，要是做小的不方便，大的也无妨，回头让人裁开便好。”

李妍年一听就明白了，这是要的四尺四开的纸，这个倒好办，才十来块钱一百张，自己账户里将近一千块钱可以买很多了。要是顾家要的多，还能把花呗里的也用上，下两笔单子就行。

她连忙赶在黑豆之前开口：“小张的纸我们这次倒是有运了些来，就是不确定您要哪种，所以我哥都先存在朋友家了。”

徐掌柜的听说有货面上顿时一喜：“不知道李兄弟你们运了多少来？”

黑豆没贸然说数目，而是反问徐掌柜的：“您铺子上要多少？我看看要是够，就先给你们送过来，不够的话，回头再添。”

徐掌柜地摸摸胡子，像是自言自语地说着，最后琢磨了个数字：“这个月书坊里才招的人手，刻板也还在做，一时还不到大量用纸的时候……抄书师傅倒是到位了，原来的话本也要抄，那这样吧，要是你们能供得上货，我想先进个六千张……”

黑豆顿时哑巴了，下意识地看向李妍年，这可是六千张纸，两百刀！自家供得上来吗？

没想到李妍年十分确定地朝他点了点头。

黑豆虽然心里直打鼓，但在妹妹的注视下，还是点了点头：“有是有，就是今天运来的不多，六千张毕竟不是个小数目……”

徐掌柜的明显松了口气，他还真怕李家的跟他说出不了这么多货。

“那不碍事，有多少便先送多少来。接下来咱们还得议一议这个价格的问题，李兄弟你也知道的，这纸最近货多了，价钱也就卖不上那么好了。按我们东家的意思，这三刀算一两银子的价格，您看觉着……”

徐掌柜的越说越脸红，他也是经年的掌柜了，对着几个孩子几乎是不要脸皮的压价，要不是出自东家的吩咐，他可真说不出口。

三刀一两银子，这可比原来的价格跌了一半都不止。原来顾家打的是这个算盘，其实说起来，上一回他们给的价格就不是很公道，全尺寸的宣纸一千张，四尺四开的九百张，也就给了六十两的价钱。这顾家大少爷是吃准了他们心虚的弱点，人家是坐地起价，他是坐地压价呢。

三刀，也就是九十张给一两银子，不计成色的话相当于157块钱。而她的进价一百张也才十三到十六块钱，不止是还有得赚，赚翻了好嘛！

李妍年连忙冲黑豆点点头，黑豆会意，虽然不太乐意，但还是同意了：“那就这个价钱吧，回头我们先送一车过来，银子当场结现，剩下的我催一催那边作坊，尽快给您送过来。”

徐掌柜的怕到手的生意跑了，毕竟这杜家庄是姓杜的，可不止他们顾家一家书肆等着要纸。万一这几个半大孩子知道了其他铺子上价钱收得比他们高，东家交代一定要拿下的生意可不就泡汤了吗！

“我看还是这样吧，李兄弟你们每次还要特地赶车送纸过来，着实辛苦。你定个大概时间，我让铺子上的伙计上门来收，有多少就收多少，银子也还是现结，你看怎么样？”

黑豆正迟疑着，便听到李妍年脆生生地应道：“这样最好啦，掌柜的您让人上门来收，我大哥就可以待在家里干活，省了我们不少事呢。”

徐掌柜心落下一半，笑嘻嘻道：“那我让伙计什么时候上门才好？”

黑豆心想这日子也不好定的太早了，就随口说道：“七八天以后吧，时候到了您派人来看看，最晚十来天的时候也该有了。”

徐掌柜的心里暗自咋舌，乖乖，这附近有什么做纸的作坊这么厉害，出货出得这么快！而且让人纳闷的是，这样的造纸作坊他们东家竟然之前都没找着！要是早找着了，早吃下徽商这笔大单子了，哪里用得着生杜家那混小子的闲气。（）;

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