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第64章（第1页）

赵念之说，“这今天我问了一下客人们，发现很多人，尤其是年轻的女孩子，都想做美甲的，但是有一些问题。”

“什么问题？”

“一是，做一次美甲，花的钱比较多，有的人舍不得。二是

，很多人都喜新厌旧，才做了一个美甲没几天，就又想做新的了，那原来的美甲就只能洗掉，这样很伤指甲，有的人甚至手指甲会脱落。”

“还有，有很多人的指甲甲型长得不好看，也比较软，想做也做不了，也不敢做，但这些人反而更想做美甲。”

说道这里，赵念之突然有点兴奋了，她提高了语调，说道，“江姐，我觉得我们可以卖甲片，就是那种画好了花样，随时可以装卸的甲片，现在有不少地方在卖，但是很多人进货的地方都一样，所以花样都一模一样，有的花样设计的一点都不好看，”

“我们可以进一些无色的甲片，然后我来在上面画花样，或者给客人们定制，然后卖出去，你觉得怎么样？”

江瑛听完了，略微思考一下，说道，“我觉得你这个主意很好，那就试试吧！”

赵念之没想到，江瑛这么快就答应了，她还准备了一箩筐的话要说，结果根本没有出场的机会，看着她有点楞在那里，不知道下一步该说什么的样子。

江瑛笑了，她说，“这有什么奇怪的，觉得好就去试一试啊，行的话，就增加了一个好项目。不行的话，那就算了，顶多损失点甲片，又没有什么大损失，这有什么不能同意的，你这个想法挺好的，我觉得能行。”

她又说道，“我们做生意的，就是要脑筋灵活，不能拘泥在一个地方，出现新的机会就去试一试，一次不成功，不代表次次不成功，很多生意就是这么做大的。

跟个井底之蛙似的，把自己封闭起来，哪一天突然完蛋了都反应不过来。那就惨了。”

江瑛说道，“你这个主意很好，这样吧，你自己看看需要买什么样的甲片，跟我说，我去买，然后在客厅阳台那块，我们布置一个美甲空间出来，那里光线好，美甲我们要重点推广一下。”

不能只指望马儿跑，还得给马儿吃草，江瑛说，“每做成一单美甲的生意，我给你格外提成，但有一点，本职工作不能耽误，要以美容护肤为主。”

赵念之没想到江瑛这么痛快的支持她，非常的激动，大声说，“江姐，我肯定会好好干的，不让你白花钱。”

第37章想当精神女王的妈妈22

江瑛带着张蓉蓉和赵念之将客厅的一个位置收拾出来，好好的布置了一下，摆上了美甲的各种仪器，还有一些赵念之画出来的新鲜花样的甲片，挂在墙上，摆成一个大大的心形，自成一个温馨美丽的角落，等待着顾客的光临。

江瑛将做出来的精油给张蓉蓉，让她用着试试看，张蓉蓉拿在手里，挨个打开盖子闻闻，一个是浓郁的玫瑰味，但不油腻，一个是淡淡的刚开的玫瑰花的味道，一个是淡淡的带着青草味的薰衣草味道，张蓉蓉倒出一点，在手心里摩挲着，她反复试了一下，欣喜的跟江瑛说，“江姐，这几个味道真好闻，特别耐闻，等有客人来了，我给她们试试，”

江瑛说，”行，你可以跟顾客们说，前三个，我们半价，让他们试试，这个精油的质量很好，要是有效果的话，顾客们肯定会继续用的。如果用的人多，你就多发展后背按摩，全身按摩这些项目。“

就这样，张蓉蓉和赵念之都领了任务，劲头十足的去发展客户了。

这天来了一个有点娇滴滴的顾客，张蓉蓉给她做脸部按摩的时候，她夸赞张蓉蓉按摩的好，张蓉蓉灵机一动，大着胆子开始推广精油按摩，刚开始的时候，声音还有点颤抖，要知道，这是张蓉蓉来美容店以来，说话最多的一次了，那个顾客很有教养，耐心的听张蓉蓉说完，很轻松的说道，“好啊，正好今天有时间，那我就试试吧！”

张蓉蓉听到这话，一下子就轻松起来了，将顾客带到次卧中，给她做了全身按摩。

一个小时以后，美女顾客出来了，她赞叹道，“这个精油味道很好闻，你按摩的也很好。”

几天以后，这位美女又来了，还带着她的两个小姐妹，一进门就说，“就是这里，”江瑛招呼她坐下，她说，“老板，上次我在你们这里做了精油按摩，这个精油太好闻了，这几天一直没有消散，别人走过我身边时，时不时就能闻见，一点都不冲鼻子，就是一点点的那种玫瑰香，别人还以为我用了玫瑰味的沐浴露，都说我有体香。”

“皮肤也感觉嫩滑了很多，摸上去滑滑的，还特别有光泽，这不，我的两个朋友听说了，也要来你们这做精油按摩。”

江瑛和张蓉蓉都很高兴，这么快回头客就来了，还带来了新顾客。

慢慢的，一传十，十传百，这附近的人们，都知道这个小区里有个悦之美容院，里面的精油按摩非常棒，精油的味道醇香，而且经久不散，好几天都能让女人们散发着迷人的香味，用完后皮肤光滑有弹性，所以冲着这个精油按摩来的人越来越多。

江瑛以前以为全身按摩这种项目，价格高，花的时间长，顾客不愿意做。但经过这一系列得事件，江瑛发现，其实并不是，只要有效果，只要能让女人足够美，能让女人们变得年轻，她们很愿意花费很多的时间，很多的金钱，甚至忍受很多的痛苦来做一件事情，来换取美。

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