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190 冷淡（第7页）

最后便宜一个十块八块的，她觉得捡了便宜，我也不吃亏，就做成这笔生意了。

对我们做小本生意的人来说，一方面，自然价格有一个让利空间。

比如一件进价50的衣服，我卖90。

那么你讲价，一般来说，在70之上，我都可以谈。

但是低于70的心理价位，我就不会谈了。

不管你是软磨硬泡。

你是故意转身装着要走，等我喊你回来。

我都不会喊了。

但如果这件衣服已经进了一个月了，还没有卖出去。

那么60，50甚至40，我都会卖了。

虽然有些亏本。

但总比积压在手里，影响流动资金的要好。

做买卖，就是一个斗智斗勇的过程。

虽然我做生意，一向不会把价格标的很高，也都会和顾客比较实诚，不会瞎忽悠，以次充好。

但我也要挣钱的。

也是有一定技巧的。

……

但今晚，我却完全没有了与顾客周旋的耐心。

见那个中年妇女还在喋喋不休。

我终于失去了耐心。

我把那件衣服拽了回来。

“大姐，这是仿品，200块钱你打算买一件什么样的？买和模特走秀一样的香奈儿您信么？差不多就行了，觉得合适就拿走，觉得不入眼，麻烦你去精品店，或者直接坐飞机去巴黎扫货啊？来一场说走就做的旅行好不好？不要和我在这里浪费时间了！你不累，我还累呢！”

我这丝毫不留情的话，让那个中年妇女的脸上挂不住了。

她站了起来。

指着我斥责道：“你怎么做生意的？你什么态度啊！”

我也火了。

反唇相讥：“怎么做生意的？就是这么做生意的！告诉你，我不差你这一个顾客，我已经忍你很久了！你洗手了没有啊？看你挑三拣四的，你把我的十几件衣服都给摸脏了不知道啊？一会儿你拍拍屁股走了，我还要卖给别人呢！我是来挣钱的，不是来受气的！”

那中年妇女恼羞成怒。

“哎呀，我真是没见过你这么嚣张的卖家，今天我非得和你理论理论……”

“大姐，大姐，您消消气，我姐姐今晚心情不太好，说话不太好听，这样我做主了，180，不160您就拿走！”

春桃急忙过来打圆场。

现在她经过了一段时间的历练，已经比最开始时成熟多了。

能应付很多不同类型的客人了。

那个中年妇女一听便宜了这么多。

于是也就不和我计较了，付了钱，拿着衣服走了。

“春桃，辛苦你了。”

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